Crescimento com consistência: entenda antes de escalar

A maioria das pessoas acha que crescer é repetir o que funcionou.

Mas com o tempo, você percebe que essa lógica é rasa. Porque o que funcionou… pode ter sido sorte, contexto, ou só o menos pior dentro de um sistema frágil.

Escalar, de verdade, exige entender. Entender o que performou — e principalmente o que travou.

Só que o ser humano tem um vício: ele gosta de olhar pro positivo. O time comemora a meta batida, o post viral, o cliente novo, o pitch certeiro.

Mas ninguém para pra dissecar o que ficou pelo caminho.

E aí começam os vazamentos silenciosos.

Leads que somem. Propostas que esfriam. Demandas que entram e não fecham. E a empresa responde com mais ação, mais volume, mais pressão. Como se fazer mais fosse resolver.

Mas fazer mais, com baixa clareza, é só repetir erro com orçamento maior.

Já vi empresas triplicarem o investimento em mídia antes de mapear por que 70% dos leads paravam no meio do funil.

Já vi times comerciais focando em fechar negócio com perfil errado só pra bater número — e depois o cliente virar dor, inadimplência ou churn.

Já vi marketing ser cobrado por gerar mais leads, quando o problema estava no discurso, no timing ou na jornada mal desenhada.

E o pior: já vi tudo isso ser tratado como "normal".

Porque olhar pra perda dá trabalho. Expõe falhas. Tira do piloto automático. Obriga a pensar.

E pensar com profundidade, hoje, é quase um ato de resistência.

Mas se você quer crescer com consistência, precisa fazer isso.

Precisa olhar os padrões de perda. Precisa entender quem não compra de você — e por quê. Precisa investigar as micro decisões do seu processo que estão criando ruído, atrito ou desperdício.

Não pra encontrar culpados. Mas pra construir consciência.

Porque não existe travamento aleatório. Existe desatenção.

E não existe problema gigante. Existe erro pequeno ignorado por tempo demais.

Essa é uma conversa que eu tenho vivido todos os dias. Com CEOs, com times de marketing, com profissionais que já tentaram de tudo e ainda assim sentem que tem algo travando.

E quase sempre, esse “algo” está debaixo do tapete. Nos dados que ninguém cruzou. Na perda que ninguém analisou. Na etapa que ninguém assumiu como sua.

Se esse tema te atravessa de alguma forma, deixa eu te fazer um convite.

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Pra participar, é só entrar pelo link da bio. Sem custo. Sem enrolação. Só conversa boa com gente que vive o jogo.

Nos vemos lá.