Dados & Performance
Como medir o que o marketing gera de venda: GA4, rastreamento, atribuição, painéis e os erros que fazem o número não bater.
Vale a pena investir em GEO? 6 números da sua empresa decidem
Os estudos mostram que as IAs mandam pouco tráfego, mas tráfego não decide investimento B2B. Seis números da própria empresa, dos contratos ao custo de não aparecer, dizem se é hora de investir em GEO, medir por 90 dias ou esperar.
Como saber se a venda veio do ChatGPT quando o link chega sem UTM
Desde o GPT-6, a nova versão do ChatGPT, o clique pode chegar sem UTM e sem referência, e o relatório o arquiva como direto. Dá para medir combinando canal de IA no GA4, páginas de entrada, pergunta no formulário e origem gravada no CRM.
Publicado em 15 de outubro de 2026
Teste de incrementalidade: o anúncio trouxe venda nova?
Atribuição mostra por onde a venda passou. O teste de incrementalidade mostra se ela viria sem o anúncio. O guia explica três tipos de teste, o que medir no CRM, onde o time comercial registra as vendas, e como levar a receita incremental à diretoria.
Publicado em 12 de outubro de 2026
Tráfego direto no GA4: por onde a venda entrou sem rastro
O canal Direto do GA4 virou o maior de muitas operações B2B. Ele junta link sem marcação, aplicativo, redirecionamento e resposta de IA. Dá para fatiar esse balde por página de entrada e devolver nome à origem de cada venda.
Publicado em 29 de setembro de 2026
Transparência radical de resultados: como abrir os números acelera a maturidade do time
Durante quase dois anos eu fui a única pessoa da minha empresa que sabia o número. Não por má fé.…
Publicado em 27 de julho de 2026
O que é previsibilidade de receita e como construí-la com dados unificados
Você consegue responder, agora, quanto a sua empresa vai faturar nos próximos 90 dias? Se a resposta for um número…
Publicado em 12 de maio de 2026
Como reduzir o CAC sem cortar investimento em marketing
Existe uma pressão silenciosa que praticamente todo Diretor de Vendas e C-Level conhece bem: os resultados precisam crescer, mas o…
Publicado em 20 de abril de 2026
7 erros fatais ao tentar unificar dados de marketing (e como evitá-los)
Unificar dados de marketing parece simples no papel: juntar fontes, criar uma visão única do cliente e tomar decisões mais…
Publicado em 9 de abril de 2026
Unified Data Layer: O guia definitivo para CMOs que estão cansados de dados fragmentados
CMOs enfrentam hoje o desafio dos dados fragmentados: múltiplas plataformas, silos e métricas desencontradas impedem decisões ágeis. Este guia definitivo…
Publicado em 19 de fevereiro de 2026