Autor · Fundador e CEO da Incuca
Lucas Adiers Stefanello
Lucas Adiers Stefanello fundou a Incuca em 2013, em Florianópolis, e é o CEO da empresa.
- 13anos à frente da Incuca
- 101artigos publicados
- 20lives em vídeo no site
Sobre Lucas
A Incuca junta num lugar só os dados de site, anúncios, CRM e financeiro, mostra onde a venda trava e tem um time de engenharia que corrige o que está atrapalhando. O nome disso no mercado é RevOps, operações de receita.
Aqui ele escreve sobre gestão com dados, arquitetura de receita, busca por IA e sites que geram negócio, sempre do lado de quem decide: qual número merece virar decisão, e quando e por que mexer em cada parte da operação.
Também idealizou e coordena a Comunidade Incuca, que reúne gestores de marketing, vendas e operação em lives semanais para discutir decisões com dados: https://incuca.net/comunidade/
Nas lives da Comunidade
Toda quarta, ao meio-dia, Lucas conversa ao vivo com quem decide marketing, vendas e dados. Cada live vira um artigo aqui no site.
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50 min 8 maio 2026
Agência de marketing sem vendedor nem CRM: o que fazer antes
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52 min 13 maio 2026
DRE do marketing: como mostrar que a área não é só custo
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1 h 16 min 15 maio 2026
Metodologia ágil na indústria: por que trava em um setor só
Artigos de Lucas
Agência de marketing sem vendedor nem CRM: o que fazer antes
Contratar agência de marketing sem vendedor, sem CRM e sem dados do cliente entrega post e nenhum resultado. A consultora Anny Mello explica a ordem que usa: dados e vendas primeiro, marca depois, anúncio por último.
Publicado em 28 de outubro de 2026
Como testar conteúdo de fundo de funil sem verba extra
Com tráfego parado e sem verba, o teste de menor esforço é o conteúdo de quem já compara fornecedores. Escolha três páginas, fixe antes o número que decide, meça a origem até o CRM e leia o resultado em 30 a 60 dias.
Publicado em 28 de outubro de 2026DRE do marketing: como mostrar que a área não é só custo
A DRE do marketing coloca lado a lado o que a área custa e a receita que ela traz. Nayara Lima, da Autoglass, mostra como usar baseline, indicadores em três camadas e rituais curtos para a diretoria parar de ver o time como custo.
Publicado em 27 de outubro de 2026
Google Ads bate a meta e a empresa não cresce: 5 lacunas
A conta do Google Ads pode bater a meta de custo por resultado e a receita ficar parada, porque a meta mede o que a plataforma vê. Este checklist mostra cinco lacunas entre o painel e a venda e como conferir cada uma.
Publicado em 27 de outubro de 2026Metodologia ágil na indústria: por que trava em um setor só
Metodologia ágil na indústria trava quando só um setor adota, porque o resto da empresa segue outro ritmo. Gedeon Antunes, da Lonax, mostra como a planning semanal, a liderança servidora e um hub interno mudaram marketing e vendas.
Publicado em 24 de outubro de 2026
Vale a pena investir em GEO? 6 números da sua empresa decidem
Os estudos mostram que as IAs mandam pouco tráfego, mas tráfego não decide investimento B2B. Seis números da própria empresa, dos contratos ao custo de não aparecer, dizem se é hora de investir em GEO, medir por 90 dias ou esperar.
Publicado em 24 de outubro de 2026
Como fazer forecast de vendas que bate com o fim do mês
Forecast de vendas que bate nasce da meta. A conta volta etapa por etapa até o que está nas negociações. João Mateus da Rosa mostra como fazer essa conta, desdobrar a meta em semana e dia e testar uma parte da venda de cada vez.
Publicado em 23 de outubro de 2026
Falha crítica no PHP: o que é, quem corre risco e como se proteger
Duas falhas críticas no PHP permitem que um atacante sem login execute código no servidor. Veja quem corre risco, quais versões corrigem e o que fazer hoje.
Publicado em 22 de outubro de 2026
Estratégia de marketing não funciona? 3 perguntas e 4 etapas
Quando a estratégia de marketing não funciona com o time executando bem, vale olhar o que veio antes da tática. Renata Maximo mostra três perguntas de diagnóstico e as quatro etapas do framework MKTG: mercado, marca, tarefas e crescimento.
Publicado em 22 de outubro de 2026